La contribution applique les instruments d'analyse de la "polito-linguistique" aux explications du Conseil fédéral concernant l'initiative "Pour la protection des Alpes contre le trafic de transit", adoptée par le peuple et les cantons lors du scrutin du 20 février 7994. Ces instruments permettent de discerner différentes stratégies de persuasion au niveau lexical aussi bien que sur le plan de la construction d'images (sur soi-même et sur les autres) ou de relations. L'effet des stratégies de persuasion par des moyens lexicaux est évident et par ce fait peu dangereux: il consiste à occuper le terrain du débat par des termes positifs qui se prêtent à l'identification avec la position soutenue. La construction d'images et de relations se révèle plus délicate en ce qui concerne ses effets: avec ses stratégies de marginalisation et de dévalorisation des opposants à l'initiative, le Conseil fédéral prend le risque de générer des effets secondaires qui nuisent à la force de persuasion de ses propres textes.